网络营销——企业整体营销的重要组成部分

题记：科梦多网络营销专家3月份的专家论坛已经圆满结束，这期的主题是中小企业现在普遍关注的一个问题：网络营销——企业整体营销的重要组成部分。主要围绕网络营销的重要性、中小企业如何利用网络营销进行创新、网络营销与传统营销结合等方面展开了一系列的讨论。

随着网络的普及已经有越来越多的企业开始关注网路营销，作为一种新的营销渠道，如何与传统的营销渠道有机的结合，也是企业越来越关注的一个问题。科梦多网络营销专家认为，网络营销为中国的广大中小企业开辟了一条与大企业竞争的“绿色通道”，通过这条通道中小企业可以低成本、高效率的扩大自己的品牌知名度，开拓国内、国际市场，与更大范围的潜在客户接触，获得巨大的发展空间。

网络营销带来企业营销的革命性变化。网络营销有着传统营销不可比拟的优势，特别是对于中小企业。传统的依靠三五个人背包上门推销，很多大单位，门你都进不了。而在互联网上却没有这个门面之分，也没有地域之分。像西门子公司80周年庆典，需要几百棵圣诞树，泉州一家乡镇企业在互联网看到这则消息，通过网络联系，6天就提供了其所需有的圣诞树，现在西门子每年的圣诞树都从泉州这家企业定购。如果没有互联网，这家乡镇企业要想和西门子直接做生意，这种可能性是很小的。特别对于那些从事国际贸易的企业来说，网络营销是他们*好的贸易通道。

网络营销对于企业营销*大特点还在于它营销成本的低廉。用*少的钱创造*大的市场，是每个企业都渴望的。作为一种经济且实惠的营销手段，网络刚好满足了企业的这种需要。互联网时代，企业营销不再是传统形态下的点对点的链条状或者面对面的片状，而是透过互联网以三维的方式，以几何方式传播。利用互联网进行网络营销与传统的营销手段相比成本低十倍以上。

一中小企业开展网络营销的必要性

互联网是一个以现实世界为基础的虚拟世界，正在影响每个人的生活，当今社会，已经到了小小鼠标的社会。现在很多企业或个人在进行实地的商业交易之前，大多数都会先上网查询相关资料，大致确定购买地点和购买产品等等。总之，点击鼠标，就能看到世界发生的大小事情，互联网目前带给商务界*重大的改变就是商务信息的传递方式的改变，谁先占到与客户沟通信息的先机，谁就更容易获得顾客的青睐。

科梦多技术总监雷兵提出，互联网不只是一个销售渠道，一种广告媒体而已，它将成为像住宅、交通工具等成为人类生活的一种必需工具。网络正在改变人类的生活方式，现在越来越多的人通过网络来主动获取所需信息，而不再像以前一样被动的接受电视、广播、报纸等传统媒体散播的信息，越来越多的终端消费者获取信息的渠道转移到网络上，这就带动中小企业也必须毫不犹豫的在网络空间市场上做不同程度的投资，以通过网络来加强自身的客户管理及服务水平，并拓展新的市场推广渠道。

作为一种新的营销方式，网络营销渠道的建立能够*大限度的增加中小企业对整体市场环境，目标客户，行业产品信息，销售渠道，竞争对手的反应速度；网络营销渠道的建立能够提升企业的发展空间，避开传统政策、地理资源上的一些限制，*大限度的发挥企业的品牌优势；网络营销渠道的建立，可以增加企业营销的精细化程度，传统营销都是以面进行，不能高效的达到个性化的跟踪、调查，而网络营销手段，可以达到对客户的进细化跟踪，比如通过网站后台流量统计分析，可以分析到个体潜在客户到访网站的时间，所浏览的页面等，进而我们可以分析其对企业产品和服务的关注重点，关注程度。总结以上几点，科梦多网络营销策划部经理李震认为，网络营销这种新型营销手段，与传统营销方式相比，可以更大程度提高企业对信息的反应速度、增强企业对宏观政策和环境的适应力、提升企业的品牌形象，同时网络营销相对传统营销来说，其投入较小，而效果更明显。

总之，网络营销作为企业发展的一个必然趋势，其在企业营销渠道的组成中所占的地位是不断的上升，科梦多专家觉得企业开展网络营销的必要性主要有以下八个方面：

1、可以盘活企业的资源、降低成本、提高效率；

2、可以开拓新的营销渠道，产生新的利润增长点；

3、可以快速的适应环境，提升营销战略的适应性；

4、可以网罗人口、网罗眼球、网络资源；

5、决定企业的可持续发展性；

6、有利于企业进行国际化，提高竞争力；

7、可以迅速的塑造、提升网路品牌；

8、可以加入互联网生态圈，共享网络价值；

二中小企业如何把网络营销纳入企业的整体营销战略

当中小企业认识到开展网络营销的重要性，企业就应该从经营战略高度出发，结合企业传统经营的实际情况，通过对行业竞争状况、企业内部资源和产品/服务特点等相关因素进行综合研究的基础之上，长远规划企业网络营销如何开展。

电子商务知名专家司林胜教授认为企业开展网络营销不能急功进利，必须要总体把握，真正认识网络营销的相关理念，分阶段、分目标实施，在实施过程中要重视建立网络营销效果考核体系，特别是重视专业网络营销人员的选择和培养，在实践中不断改进网络营销策略，灵活运用各种网络营销技巧，企业要认识到网络营销开展成功与否在于细节。

比如：就拿企业管理阿里巴巴这个付费平台来说，虽然阿里巴巴本身限制时间段，24小时内同种产品只能重复上传一次，限制产品重复上传次数，但我们可以把企业的产品换个型号，本来有12种产品，但我们可以上传24种型号，48种型号，甚至更多，分批次的上传，占领用户搜索时的信息首页。

同时，司林胜教授特别指出，中小企业如果想走出国门，做国际贸易，那么网络营销就是中小企业走向国际化的*重要的途径，对中小企业来说，网络营销的性价比*高。但就目前的情况，大部分企业还对如何通过网络营销开展国际贸易不知所措，比如目前很多企业只是随意性的在海外平台上发发信息，随便的找业余人士做个英文网站等等，即使有的企业花了几万元购买了付费行业平台，但苦于没有专业人士的管理，效果也很差。总之，很多企业在开展网络营销这块的能力还有很大的提升空间。

针对目前中小企业开展网络营销面临的问题，科梦多专家建议企业在开展网络营销之前，应该主要从以下几个方面进行分析：

（1）企业对互联网的整体认识水平，公司内有多少人员具有一定的网络基础知识。

（2）结合企业自身的特点，思考在哪些方面可以利用互联网帮助公司成长。

（3）找到一个好的时机进入互联网市场，找到一些好的网络渠道（商人常用哪些方式找产品）去推荐您的企业。

（4）中小企业对互联网的投入不能过低（例如：几百元），也不能过高（例如：30万元），需要思考的问题是，如何把钱花在刀口上，尽量避免投资浪费！

（5）请专业素质高的网络营销公司进行企业开展网络营销的整体策划，专业的网络营销公司而并非网站制作公司，观察前来服务的销售或顾问人员的素质，交流中、接触过程中均可以考验此业务人员的素质，但同时更是看清其公司的服务体系。

（6）重视网络营销人才的培养。现阶段，总体上看虽然传统营销依然占据统治地位，但网络营销越来越会成为中小企业未来营销方式的主体，企业应往前早看两年，及早培养自己的网络营销人才。

三企业应充分利用在开展传统营销中积累的经验，根据网络的特点，把传统营销与网络营销进行有效的结合

网络营销作为企业一种新型营销手段，是基于企业传统资源和能力，对于中小企业来说，传统中较小的资源和优势可以通过网络营销这种手段进行放大，特别是中小企业在开展国际贸易时，在网络这个平台甚至可以站到与大企业一样的地位上来。

传统营销的很多手段，特别是一些营销理念都可以运用到网络营销中来。比如：传统营销中企业可以找代理商，那么网络营销也照样可以找代理商，可能两者之间的差别就是代理商是否有实体店铺，但没有实体店铺的代理商一样也可以把代理的产品卖的很好；传统中企业可以互相合作，相互宣传自己的产品，网络营销中企业也可以互相结合，在各自的网络平台上做友情链接，打广告等，进行战略上的合作等等...

科梦多专家组认为，企业从长远来看，必须学会传统营销与网络营销两条腿走路，而且必须尽早的学习，在实践中把两者很好的进行融合，网络营销不只是简单在网上做生意那么简单。对企业来说，网络是一块新的生态圈，它具有与传统生态圈不同的环境因素，企业能否在未来的竞争中生存，能否获得更大的发展，在某种程度上，完全取决企业是否能高效的开展网络营销，在网络生态圈中建立起自己的营销渠道、品牌知名度，形成自己网罗人口、网罗眼球、网罗资源的独特网络营销方式。

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